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10个店铺案例告诉你:到底谁在玩美丽说?

2021-01-07 12:00:00 | 发布者:云代发
导语:美丽说丶蘑菇街转型自有平台快一年了,很用力丶声音也很大,但到底谁在玩这样的平台?日前,我们对美丽说平台内10个典型卖家做了调查。

具有代表性的10个美丽说店铺

一丶鲲戈鞋业:结束“一个爆款卖三年”模式

类目:女鞋

成立于2005年的中高端原创设计女鞋,以欧美时尚大牌款和日韩潮款为主要方向,在西南地区有多家实体专营店,预计年底能拓展到其它城市。

目前鲲戈在各大平台都有旗舰店(天猫1个丶京东2个丶阿里巴巴1个丶美丽说2个,工行融e购1个),美丽说目前销售占比约25%。

今年5月底,鲲戈入驻美丽说,6月初正式开售,并花了一个月时间研究美丽说的平台规则丶商品时尚要素以及价位等情况。9月份大促期间,在3天时间销售额达到了30万。

和大多数卖家一样,鲲戈在美丽说的一个主要成本也是推广费用(主要是美丽说易点通),推广费用约占销售额20%。

“美丽说的用户多为18-28岁之间的时尚女性,且有一定的购买能力,这一特性注定了只有不断开发新款,跟上时尚潮流才是店铺的立足跟本,而不是像其它平台这样,一个店就只靠一个爆款,一个款卖3年,这样对店铺的发展本身就是一种压制。”店铺负责人这样评价道。

二丶欧美潮鞋:靠榜单上位

类目:女鞋

潮鞋卖家,原来在线下有批发档口(指批发小店),09开始做电商,当时是淘宝商城。2013年11月19日入驻美丽说。目前在淘宝的月销售不超过1万。

“一群不懂零售不懂生意的人拼命杀价,玩死别人的同时也玩死自己。淘宝已经被这群人玩死。”该卖家表示。

据了解,相比于其他平台,欧美潮鞋认为美丽说的特点是新品可以更快地成为爆款,且不靠搜索,而是仰仗榜单导购。

目前,欧美潮鞋在美丽说最大的成本支出是推广费用,其次是人力成本和备货成本。在该卖家看来,美丽说上目前懂整店运营的数量很少,基本都还是做单品的爆款。

三丶花猫女装:80后男生的原创设计店

类目:服装

花猫店主是一位男生,80后,大学读服装设计专业,毕业后一边工作一边在中国美院高研班学习了一年,经过5年的公司设计师经验,开始独立做电商。

花猫女装主要以买手组货为主,也会有一部分自己原创设计的款式出售。2013年底,入驻美丽说,目前每天销售额在1万左右,占其所有销售渠道的30%以上。花猫店主称,美丽说和淘宝最大的区别在于更时尚,人群也更潮流。

四丶白银家:美丽说T恤冠军

类目:服装

女装丶快时尚,美丽说GMV排在前三的卖家,T恤销量最高。店主09年从北京奥美广告公司辞职,放弃了2万多的月薪,和朋友一起做服装,在淘宝有四皇冠店铺。

入驻美丽说后,白银家第一个月做了20万销售额,第2个月就做了60万销售额。后续通过520大促销618大促销,销售每个月都是100万以上,目前美丽说已经占所有渠道的销售的70%。

白银家运营美丽说的经验是:结合美丽说的“快时尚”特色,每周上新两次,一次新增四五十件,快速走量。

五丶金金韩国美包馆:抛弃淘宝店

类目:箱包

这家店铺的特色是韩国风,团队买手一个季度去一次韩国,选购最时尚最新的款式,拿回国进行设计丶生产;也会在各大韩国时尚网站买到最新款,经过改版,设计出更适合国内用户的款式;还会按照韩剧里面最热的款来生产。据其介绍,店铺基本上每天都会有新款上线。

创立于2012年3月 ,2013年11月入驻美丽说商城,目前日均订单约300笔。入驻美丽说之前,淘宝运营重点,有一家3皇冠淘宝店铺,年销售额已经能达到700万左右,不过目前其在淘宝已经没有花太多精力,日均订单在30笔左右。

目前金金韩国美包馆美丽说运营团队有8个人(运营1名,客服4位,仓库质检3位)租了200平的仓库,成本最大的 就是推广费用了,占了20%。

该店的另一个突出特色是舍得花钱,其负责人称通常会拿出销售额20%来进行推广。

六丶宠儿自制:电商“底子”不错

类目:服装

原创设计师品牌,2008年创立品牌,以欧美简约风为主,比较适合20-30之间的白领或者准白领。宠儿自制有自己的设计师丶打板师及生产车间。没有线下销售渠道,专做电商。

2013年10月.20日入驻美丽说,3个月内达到月销售额100万。除美丽说外,有淘宝C店,销售额年均1800万元,电商“底子”比较雄厚。

目前宠儿自制在美丽说配备了运营丶美工丶设计丶客服等在内的团队人员,成本最大的是营销。

据了解,移动端销售额占该店铺整体的70%左右。操盘手介绍,移动端会选择具有高收藏量丶高购买力的商品,另外还会采用专享价刺激用户在移动端下单。180空包网

七丶1313气场女装:三个月做到百万购买空包

类目:服装一号空单网

原创设计品牌,主张舒适丶随性丶潇洒丶简约,但风格强烈。在美丽说的销售额在三个月内达到百万级别,日均销售3~4万元。目前,美丽说平台的销售量已经占到其所有销售渠道的4成以上。淘单无忧

八丶Double.l:不懂淘宝也能活单号无忧

类目:服装

原创设计品牌。今年5月底入驻美丽说,刚开始每天1~2单,6月份大促期间单日销售峰值达到1.4万,目前美丽说的销售贡献占其全部渠道的20%。

创始人称,至今对于淘宝五花八门的推广技巧都不懂,这也是我们这种创始人的天然劣势。

九丶韩包欲放:汉正街小店逆袭线上

类目:箱包

2012年12月31日创立,2014年5月13日入驻美丽说,原来在武汉汉正街暨济商城批发市场有店铺,在淘宝丶蘑菇街等线上渠道也有销售。

韩包欲放相关负责人告诉亿邦动力网,在美丽说的投入主要是快递费和推广费,其中成本最大的是广告费,每天稳定1000元左右。

十丶TIME XX:酷炫女装移动端有心得

类目:服装

原创设计,风格比较潮。2012年创立,2013年11月入驻美丽说,之前的渠道包括淘宝和线下批发。TIME XX透露,其在美丽说最大的投入也是CPC。

目前,TIME XX来自移动端的销售额占比达到80% ,由于移动端屏幕更小,所以详情页面需要做得更人性化,据其透露,其在移动端的选品会按照App上的热销分类进行筛选。

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